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99%的微商都会问一个问题,微商卖什么最赚钱?

来源:我是钱博客 作者:我是钱    热度:3920      时间:2018-11-06 09:20
99%的微商都会问一个问题:微商卖什么赚钱
你肯定知道,其实并不想做一个天天刷屏、卖减肥药、保健品…被朋友屏蔽的微商。
你肯定希望货好卖又赚钱,还有个好名声。OK,没问题,接着往下看。
卖什么赚钱,主要是选对品(靠返利诱惑拉人头的不在此列),而选品最重要的是分析下面4点
看市场,看需求,看频率,看同行。
这是少数营销精英才会用的高效率工具,极其精炼有效:
市场大小决定顾客多不多
需求强弱决定买不买
频率高低决定复购多不多
同行多少决定竞争烈不烈
4个点,决定了你的选品能否赚钱。下面给1个案例给你分析。
因为父母残疾,家庭经济很困难,四川的益华初中毕业就跟着同村的小伙伴去了东莞工厂打工,在玩具厂的流水线,按件计工,一个月只休息2天,平时每天要加班到晚上9点,一个月才能拿到4000元左右的工资。
这还是景气的时候,从前几年开始,很多玩具厂都关门了,益华就回老家跟同村的小伙结婚了。生了孩子后,在家整天就是刷手机、带孩子。
有一次,看到从前在东莞的室友在朋友圈卖东西,就问了下,好像还不错,一个月也能赚4-5千的,益华开始心动了,想自己也可以在朋友圈卖点东西赚点奶粉钱。
她开始学习各类销售和沟通的知识,但在选品的时候,她犯难了:
第一个,是她东莞室友推荐的精油洗发水。室友从工厂离职后,去了一家化妆品店打工,后来自己开了一家化妆品店,在微信上加了很多顾客,所以在微信上每个月也能卖出去几千元。室友盛邀益华一起来卖,还有拿货的折扣可以更加优惠。
第二个选择,是自己老家的卤味。益华老家的卤味很出名,当地每家每户都会自己制作卤味,还有个卤味工厂。
 

 
好了,问题来了,如果你是益华,这2个你会选哪个?
好,先不管你选什么,来试试新的方法——用【选品4看】,给这两个产品做一次诊断。
首先,市场大。洗发水虽说每个人都要用,但是绝大部分人都有自己的购买渠道,他们不一定会换商家或品牌。100个人里面,可能有5个人会尝鲜过来买你的产品就不错了,其他95个都不会买你的。而卤味很多人爱吃,某黑鸭满大街都是,100个里面预估至少20个会买,这一局【卤味胜】。
其次,强需求。不用说,洗发水肯定是刚需。卤味虽然也是大家喜欢的,但称不上刚需,这一局【洗发水胜】。
再次,是不是高频。毫无疑问,卤味赢了。一天就啃完一包,过几天又要再买。而洗发水呢,低频产品,一瓶洗个十天半月很正常,这一局【卤味胜】。
最次,是不是同行多。毫无疑问,你看看你的朋友圈,是卖洗发水的多吧,卖卤味很少吧,这一局【卤味胜】。
通过【选品4看】对比后,卤味明显比洗发水要好卖,益华也选择了卤味。经过一年努力,她在朋友圈的销售从1千涨到1万多。
她的成功,除了个人努力,更是学会了用【选品4看】。
有人说,前几年朋友圈很火的面膜,可以做吗?还是用【选品4看】。
市场大、频率高、需求强,前3点都符合,但在第4点上出了问题,卖面膜的同行太多太多了,意味着这个品类竞争太激烈,所以不适宜,除非你卖的面膜有特色,而且是独此一家。
OK,看了这个案例,在选品这个环节,你应该知道怎么操作了吧?
总结一下:用上【选品4看】工具,测一下,就可以准确高效的找到你的定位
1、大市场:看这个定位的目标人数多不多。
2、强需求:是顾客必须要解决的痛点。
3、频率高:复购频率高。
4、同行少:对手少生意就好做
看完这篇文章,你明白怎么做微商选品了吗?
关健词:微商卖什么赚钱
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