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做微商如何证明你的产品比别人好?

来源:大风号 作者:第二个小七    热度:31080      时间:2018-11-09 09:05
现今产品同质化竞争愈演愈烈,所以创业者如果想凸显自己产品的“个性化”特征也变得越来越难以操控。
产品差异点、产品定位......作为一名商业菜鸟,我们该如何挖掘产品的竞争优势,并在同质化产品遍布的市场中杀出重围?那么做微商如何证明你的产品比别人好?
第一,产品品质有保证
一个新的产品出现,那给它做营销的的时候就需要采取“有温度”的手段,要知道一个产品没有温度,那顾客是不会买单的,当然企业追求利润是正确的,但不能将社会责任抛至于脑后。
尤其是食品类和护肤类等产品,更是需要良心的商家来攻坚市场,而只有坚守责任心,守住顾客消费的安全底线,打造放心的产品,才能够成就优质的品牌。
因此无论是什么产品,我们在向别人介绍时一定要首先突出产品的安全性。
产品安全是攻克顾客的第一道防线的首要。所以在外推广产品的时候,我们应该采取权威机构的认证还有大量的成交数据来证明我们的产品是安全可靠的。
第二、企业有竞争力
要知道一个消费者对于企业是不是“正规”的关注度是非常高的。你想一个“三无”的企业生产出来的产品,消费者可能买单吗?就是你自己都会认为这个产品是有问题的。
所以,我们在做产品营销推广时要尽力做好公司的实力包装宣传。
最常用的方法就是带着意向代理到工厂参观,让他们亲身感受企业的规模、占地面积、生产线的强大、发展历史、荣耀,增强意向代理的信心。
而通过代理的切身体验,让他们把公司的实际情况通过视频、图片等方式传播给终端消费者,就可以极大的增强企业的实力背书。
同时,媒体报道、名人推荐、大平台背书都是证明企业实力的好方法。
第三、创始人人设的包装
很多企业的创始人都是某一领域的专家,对相关领域有着深刻洞察,了解消费者生活中的痛点,并可以就此提出合理可行的解决方案。
除了专业性知识技能,创始人的人格魅力同样扮演着至关重要的角色,激情、梦想、专注,这些超越企业利润边界的动力,往往会促成划时代的作品,鼓动消费者接受产品。
因此,我们在营销推广阶段一定要注重打造一个良好的创始人形象。
第四、产品的细节化
现在很多的电子科技类的产品非常喜欢运用细节图进行卖点营销。
比如一些名企的文案,他们在做文案撰写的时候,不仅将创新做的好,还将“温度”也做进了文案,这样的情感的细节化描述,是比较能够戳中消费者的点。
细节类的产品技术展示,可以从制作的工艺、过程的难度、制作人的用心入手,通过拆解产品制作的每一个过程,来提高整个产品的调性,让消费者知道你和别人的不同。
让用户产生一种“一见倾心”的感觉。
 
第五、给出承诺
广告营销大师塞缪尔曾经说过这么一句话:“要在众声喧哗中凸显自己的产品,任何营销都必须做出一个重大的承诺。”
因此,我们在营销推广证明自己的产品时,是一定要有提升产品的信任度的操作和描述。
第六、诉诸情感
在营销推广的实践中,其实还有一个特别实用的方法就是“诉诸情感”。
这是体现自己品牌形象最好用的方法,比如“酒,两个人分着喝就会觉得更暖”,“每个人都是一条河,每条河都有自己的方向”等等。
我们无法说其中一些“诉诸情感”的言论究竟是否正确,单从推广效果来看,这样的行为应该达到了它的目的。
关健词:微商如何证明你的产品
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