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为什么很多微商团队濒临解散却无力挽回?因为你不知道这一点

来源:微商公社 作者:微商公社    热度:3550      时间:2018-11-19 14:24
对于微商团队长、品牌方来说,有三个“力”时常挂在嘴边:凝聚力、执行力、战斗力。

当团队这三个“力”都足够强,这个团队才能说是一个足够优秀的微商团队。
 
今天,和大家分享的就是如何提升团队代理的执行力,让团队成为销售铁军!
执行力,说简单点就是代理完成工作的能力。
每个微商团队都希望代理能够自觉自愿的完成老大布置地工作与任务,因为这样团队才有可能成为真正优秀的团队。
但究竟该如何提升团队的执行力?
我们需要借助团队文化,来对代理们的执行力产生影响力!
团队文化虽然是无形的,但却会在代理们的工作中体现出来,当代理在不自觉中受到团队文化的引导时,在卖货时才会更加积极主动。
执行力文化的建设不是一蹴而就的,而是需要经过长期的宣传管理,基本可以分为四个步骤:
1. 理念宣传;

2. 流程建设;

3. 考核评价;

4. 持续改进。
理念宣传:执行力不是口号,而是一种价值观
一个团队如果执行力不好,往往不是代理没有能力,而是代理不想做。
尽管老大所做的一切都是为了帮代理赚钱,但当代理怕麻烦,怕越做越多,怕对结果负责任,遇事能推则推,能省则省时,团队就已经处在濒临解散的危险边缘了。
但问题是,人的本性都是好逸恶劳的,所以不愿意承担、喜欢推卸责任就是很多代理的价值观。
所以团队老大在培养代理的执行力时,首先要先统一团队的价值观,让代理形成执行的价值观。
如果只把执行力当作一种口号,大张旗鼓地进行宣传,那么价值观不统一的代理心里想的一定是“这事儿和我没关系吧?”。
那么就很难真正理解执行力的含义和要求,还是会一切从“自我”出发,不会把自己真正视作一个创业者,也不会想着去承担责任。
所以,我们在倡导执行力的同时,不能仅仅将其作为口号,而是将其作为一种价值观,使其无处不在,深深植入团队中。

 
那又该怎么植入执行力的文化呢?以下是我们整理的四种比较常见的植入方法:
1.活动植入
在以前的文章,甚至是易鸣院长也曾说过,团队可以通过举办各种各样的活动来植入团队文化,活动既可以是线下活动也可以是线上活动。
各类大小活动中,唱歌,比拼,从根本上把中国军人高度的执行力和战斗力渗透进团队中,潜移默化地影响着代理。
2.会议植入
易鸣院长的总裁赢课程中,有一节专门强调了会议对于团队的重要性。
会议的讨论,永远要从问题出发,以解决问题为重点,并跟踪何时完成。会议思路,要一再强调“以执行为首任”,让执行力的理念融入日常工作中。
3.培训植入
提升团队的整体执行力就必须要有一个高质量,高素质的代理团队。
所以从一开始招代理时,就要招募符合团队文化的代理进入团队,而不能什么人都招;
而在团队内部,就要建立完善的培训体系,要单独安排团队文化宣导。
让代理对自己的微商事业和团队理念有更深刻的了解和认识,提高他们认识问题、解决问题的能力,才能提高团队的执行力。
4.行为植入
管理者的行为是代理学习的榜样,所以团队老大必须要先一步拥有良好的执行力价值观。
必须让代理清楚地意识到团队的目标,反复强调并以身作则,才能引导代理、约束代理,让执行力的价值观一层层地最终渗透到基层代理中。
机制建设:良好的执行力需要管理机制做保障
价值观的植入是为了培养团队的主动性,但团队仍会面临各种问题:自己要如何做?别人会如何做?遇到困难如何反馈解决?
所以,就得建立完善的管理机制,对代理产生足够的约束力。
如果管理制度不够完善,代理自然就缺乏约束,没有制度的约束,代理就难免会懈怠、马虎、推卸责任,这样自然会导致团队执行力降低。
 
事实上,管理机制就是要告诉了代理该如何做!
1、目标管理
执行力的前提,就是团队要有明确的目标。
但需要明确一点,团队的目标并不是代理个人的目标。
团队老大在做目标管理时,要做出团队的整体目标以及代理个人的目标,并帮助代理做好个人的执行计划,使代理对自身的工作目标有充分的认识和理解,从而才能帮助代理提升执行力。
2、沟通机制
一个执行力超强的团队,就需要打通代理与老大之间的沟通机制,即建立有效地信息流通渠道。
当代理在工作中遇到了问题,如果得不到有效及时的解决,就会影响代理积极性,降低工作效率,降低执行力。
所以团队老大要建立自上而下和自下而上的沟通机制。
通过自上而下的沟通机制,老大可以及时检查代理的目标完成情况,查找问题,及时协助代理达成目标;
代理可以通过自下而上的沟通机制,将遇到的困难及时反馈给老大,促进目标执行更加有效。
考核评价:良好的执行力需要考核激励做监控
执行力的宣贯是一个长期过程,在培养主动性和制度约束的情况下,需要定期对团队行为进行监控,进行优胜劣汰,表彰优秀,让团队人员保持一定的流动性和优质性。
1、绩效管理
绩效考核是一个系统的管理过程,坚持目标导向,提高代理的自我管理意识,强化执行力。
同时,在考核周期上,按季度及时定期跟踪指导,防止惰性的产生。
2、激励管理
激励政策最重要是如何让激励政策真正落实到代理身上,比如说用较高的回报,鼓励大家朝着目标方向进行。
一方面是精神激励,如评比执行力较强的优秀代理,从荣誉角度激励员工;
另一方面是物质激励,通过奖金的方式,从钱的方面提升代理的所得,并予以激励。
持续改进:要坚持提升执行力,持续改善是关键
持续改进是提升执行力的循环过程,关键就在于各项工作的自我完善、持续改进,才能增强团队的可持续发展能力。
团队老大在贯彻执行力的过程中,并不是说一次性完成宣传植入、机制建设、考核奖励后,就再不作改变了。
我们需要随时结合团队的实际情况,修改完善各类制度和活动,废旧立新,及时纠偏,让执行力的观测流程更加合理,才能体现其实用性、时效性、针对性和可操作性。
结语
团队执行力不是一朝一夕的可以提升的,但只要有了方法,就好比黑暗中有了一盏明灯。
祝福各位团队老大,都能把自己的团队建设成一支微商铁军!
关健词:微商团队濒临解散
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