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小白怎么做好微商?朋友圈成交必备营销技巧

来源:一点资讯 作者:未知    热度:3880      时间:2018-11-23 13:52
微商代理千千万,为什么有的人能迅速创业成功、而有的人费尽心力最终还是惨淡收场呢?这就涉及到一个营销技巧的问题!微商营销最讲究的是“信任”二字,如何让客户信任你,愿意为你的产品买单呢?小白怎么做好微商?朋友圈成交必备营销技巧,为大家分享促进信任、加速成交的几个小技巧。
一、营销分为几步?
心急吃不了热豆腐,做商人不仅需要头脑、耐心也很重要。营销是一个不断积攒人气、累积信任,用贴心的服务深化信任度,促成长久买卖关系的过程。大致分为以下几步:
1、增加信任,拉近彼此之间的距离;
2、向对方展示自己(简单,清楚,自信);
3、产品介绍(让客户参与,简洁且突出产品优势);
4、成交(也就是今天的重点,推动、速度、假设);
5、再成交(复购,转介绍,你做的售后服务每一步都有自己的要点,要点细化后可以结合自己的产品,设计出相应的话术。)
二、给予保障,推动和假设双管齐下促成订单
影响成交的因素有两个关键点:信任和风险。
信任主要是客户对标代理个人、风险则是对标产品。当客户明知你是微商,还愿意主动跟你沟通了解产品信息时,说明这个客户内心是相信你、且对产品功效非常感兴趣的,导致他犹豫不决迟迟不肯成交的主要原因在于担心产品功效言过其实、或是产品出现问题时无法保障权益。打消客户疑虑,先给予风险保障,而后再用专业话术推动成交。
1、推动:即推动成交的进度
在特殊情况下,虽说销售分为五步,但也不是死守的销售套路。比如说如果有客户跳过前面的交流环节,直接问产品怎么卖,看起来像是马上就要成交,那就按客户的意思,先把产品售出。中途如果有其他的犹豫,再回过头来谈介绍环节也ok。切忌把固化的营销话语生搬硬套,一般这样的客户都是在你朋友圈关注了相当一段时间了,对于产品及你个人都已经积累了一定的信任度,客户的时间和耐心是有限的,应以客户当时需求为首位,最好还能适当加以引导。
推动又分为主动推动和被动推动:
A、主动推动
在五步法里,在介绍产品卖点之后的推动,叫主动推动,属于先发制人。
主动推动的重点在于,要提前设想好客户可能提出的问题并给出解决方案。想到客户所不能想的,也能让你自己看起来更专业。简单来说就是,率先想到客户所想,让客户想不出新的问题。
这方面对新手微商有难度,需要有比较强的换位思考能力,并且对产品了解足够深、对过往客户心理不断总结。
B、被动推动
所谓被动推动,就是客户已经提出了阻碍成交的问题,比如说:价格不满意、再考虑、再商量等问题。这种情况,就不要再强行推产品了,根据实际情况适当转移话题,像日常闲聊一样去沟通,即使这次不成交也能为下次创造机会。
2、假设,即假设情况会发生
举个例子,假设你正在做一款面部抗衰产品,你可以把女性衰老会出现的困扰都告诉她,并且说明结果是不可逆的。配合一些跟她情况类似的客户反馈,以讲故事的形式来描述,让客户更有代入感。爱美之心人皆有之,从心理层面做营销,这样自然就能达成成交。
综合来说,做微商要讲究策略,想成功就得有点准备,事先规划好营销中每一步应该做的内容,多换位思考,用客户的眼光去看产品,知己知彼才能百战百胜。
关健词:小白怎么做好微商
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