欢迎光临微商巴巴代理货源平台!

联合利华为什么要做新零售微商?扶持有梦想的创业人

来源:微商货源网 作者:未知    热度:31290      时间:2018-12-03 13:57
联合利华为什么进军微商新零售渠道?从内部消息归纳如下四个原因:
 
1、没有创新,就没有进步
对于联合利华来说,启动这个项目得到非常多高层的支持。因为我们知道没有创新,就没有进步,包括品牌的革新。联合利华是一个很擅长做品牌的企业,因为我们其实现在是靠自己的品牌的价值在透支。我们发现如今越来越多的中国本土一些企业,甚至他们根本就没有品牌,他们就是用产品用新的渠道在占领整个市场。所以联合利华必须要有一些新的突破,新的创新,否则就会停滞不前。
2、定制有关联的竞争产品
联合利华进军微商新零售围绕定制有关联的一些竞争力的产品,所以重启写夏士莲雪花护肤品类。单独拿出一款经典产品线探索新渠道,试水新零售,这也是联合利华史无前例,以前也没有做过的事情,从来没有为一个渠道重新打造一个产品。
3、行业新标杆,规范新渠道
毋庸置疑微商这个渠道是我们看到日益增长的一个销售渠道。包括联合利华也想尽快以一个大企业的姿态进入到这个行业和渠道当中。当然这里面有两个字很重要,第一个是标杆,第二个是规范。对大企业来说,希望和大家共同创出一套新经营微商的方式,新的一个model,一个新的模型规范。更有姿态的把这个渠道给做好,不仅是一年的生意,甚至是两年,三年,五年,十年的生意。
4、扶持有梦想的创业人
其实整个中国都在倡导创新,倡导创业创新。之前你需要很高的资金和技术门槛,你只有依靠一种渠道,你才能成功,当下越来越多的人想要去创新却没有渠道和没有产品创新,微商和大品牌的产品结合让很多人有机会可以兼职低门槛创业。对于大品牌企业价值来说,很重要的价值点是社会责任感。所以联合利华希望通过这个项目能够真正的合法的可持续的扶植那些有梦想的创业人。更好地去为自己的生活和事业进行一个革新和创新。
 
一、品牌力:世界500强进军微商新零售(目前最大品牌进军微商)
联合利华是全球最大的快速消耗品的制造商之一,联合利华和宝洁是全球最大的两家日用品生产、销售集团,世界500强企业。联合利华产品线众多,产品覆盖国家和地区多达一百九十多个,全世界有二十五亿的人触及过联合利华的产品。联合利华2017年的销售额是537亿欧元,在华销售26亿欧元。
关于旗下夏士莲品牌,两个从事医药研究的美国人于1880年在英国创立,取金缕梅(Witch Hazel )之名创立了夏士莲(Hazeline)并推出了世界上第一款雪花膏产品,正是其中的金缕梅精华,能够有效舒缓肌肤,加上明显的物理美白效果,极大地满足当时女性的需求。在当时英国,拥有一瓶夏士莲就代表了优雅、美丽、时尚和高贵。1916年,夏士莲进入中国,被一家药铺老板营运,1996年,联合利华全球收购夏士莲,在保留夏士莲护肤产品的同时,才逐渐延展到护发及沐浴产品,并在这个二十年当中不断的推陈出新。当夏士莲的洗发水和护肤产品、洗护产品上市之后,雪花膏的这条线因为种种原因被停运了。
二、产品力:经典夏士莲雪花以轻医美定位闪亮登场
目前“轻医美”作为一个行业风口,以“轻医美”为研发理念的产品首选夏士莲雪花,这不仅是市场选择的结果,更是历史选择的结果。
联合利华针对夏士莲雪花进行品牌升级,选择趋势性大健康方向,推出夏士莲雪花轻医美专业护肤品牌。定位于“轻医美”护肤理念,产品采用了冻干粉+精华液的优选组合,夏士莲雪花系列主要成分采用金缕梅和烟酰胺,结合类肉毒素“六胜肽”,能够帮助皮肤“减龄”、抚平细纹,收敛毛孔(金缕梅),提亮肤色(烟酰胺)能够给消费者提供进阶的护肤效果。
产品的差异化以及功效的亮点:第一、冻干粉技术,锁住活性成分;第二、粉和精华液的组合,强强搭配,增强效果;第三、医用级的包装(西林瓶包装,保证这个产品不受污染);第四、主打效果抗衰老、防衰老。
注:现在轻医美药妆市场主要是在欧美日本这些发达国家,中国这个市场已经开始迅速崛起。据《2016年中国医美白皮书》数据,预计到2020年,中国医美市场规模将达到10000亿元。相比费用极高,风险性、依赖性极强,且具有一定创伤性的医美,“轻医美”的优点显而易见。不仅性价比高、安全方便,而且居家就可使用,仅通过涂抹加手法就能提高皮肤自身的修复能力,既能够迎合市场需要,又能够满足消费者的诉求。

 
三、渠道力:创新新零售实体和微商结合
据了解联合利华内部在今年5月份启动微商新零售项目,组建了一个自由度非常强的小团队,他们不用执行过于复杂的制度,能够以更快速、灵活的决策力、创新力和战斗力来决胜市场,当然从产品质量管理和符合法律法规的层面必须严格执行。
目前已经组建了10人创业小组团队从产品、市场、品牌抽调内部人员,负责生产、产品、物流以及项目的管理等工作,由原负责清扬高级品牌经理王雪孺担任项目创始人。该创新项目营销采用联合第三方团队代运营模式运作。
1、渠道运作方式:由深圳华宇讯科技有限公司(卖座网)独家代运营。卖座网是一个电影票预订、选座网站及移动应用,属深圳市华宇讯科技有限公司旗下。注册资本4000万元。预计根据联合利华和运营公司达成合约一年销售预计实现2.5亿元。
2、项目操盘手:吴世杰(微商品牌多年从业经历)。
3、联合利华品牌支持:品牌方给予资金、物料、流量、人才、场地等资源支持。包括给予官方签发的代理授权书,体现大品牌的专业性以及规范性。后续联合利华会有针对性广告推出,明年3月份的新品发布会。
关健词:联合利华为什么要做新零售微商
本文网址:http://www.wsbaba.com/zuows/4667.html
继续阅读: 新零售微商
微商巴巴代理货源网  京ICP备09026119号-13