疫情之下，实体店饱受煎熬，电商渠道得到全社会的关注，而作为电商渠道之一的微商，在其繁荣的背后也充满了陷阱。

比如网上《一个销售奇葩两年招募20万人蔻赛代理创年入千万》、《微商怎么做?蔻赛官方合伙人陈建辉月入6位数的创业故事!》、《创业85后美女蔻赛大蔡从超生游击队到千万资产》等励志文章不断刺激着清扬君的眼球。

 

而在知乎认证名为“清华大学 深圳研究生院 博士后”的曲晓峰就对网上媒体报道年收入千万的蔻赛微商进行公开质疑。

企查查数据显示，包括蔻赛胶原蛋白饮品和蔻赛化妆品在内的蔻赛品牌，都隶属蔻赛(北京)生物科技有限公司。据媒体报道，蔻赛发展迅猛，短短五年现已拥有100万+全球经销商、300座+城市覆盖、350家+线下实体店。开启全球市场布局，逐步进驻到日本、新加坡、泰国、马来西亚等亚洲国家，以及美国、加拿大等欧美国家的日用品市场。2015年1月起品牌广告还登陆了“世界的十字路口”——纽约时报广场。

在“这个火的不行的蔻赛系列是怎么样的产品?”问题下面，曲晓峰博士后这样回答：

先假设它是好产品，为什么除了微商没有别的渠道可以买到?大家都知道小米的手机，有些买不到的，都有黄牛加价卖的。

蔻赛在哪里生产的?你从来找不到蔻赛生产制造研发的信息。据传的北京总部，也只是个贸易公司。为什么找不到生产地址?

 

针对面膜产品，有什么物质能够快速有效地除痘?雌激素。什么物质能保持皮肤水分?油脂。蔻赛有突破现有技术水平的新发现么?检索不到蔻赛的任何专利。

蔻赛现在的商业模式，在于招代理，然后让代理囤货，不在于有多少消费者购买，就在于给代理洗脑，每每看到蔻赛的宣传，都是代理在秀囤了多少货。囤货，从来卖不出去，都是代理在刷蔻赛的业绩。如果三级代理返利，其实就是传销。但蔻赛的模式更狠，完全无返利，就是吃代理。

这是一个代理的说法，我本人家住香港，就没在香港见过这个牌子。反而是内地微信朋友圈，把香港的家庭主妇忽悠进去做代理。

还吹有什么核心竞争力，蔻赛连个研发团队都没有，就是找老小破带工厂做的，吃不死人的东西。一份专利都找不见。

非常想了解一下，关晓彤的代理团队，随便接形象代言是什么体验?

 

曲晓峰作为高学历人才，清扬君认为其思考问题的能力和分析问题的逻辑性应该是很强的。他对蔻赛的经营模式、研发能力等问题的质疑，是很有道理的。可至今没有人给他明确的答案。

说起关晓彤，清扬君想起这两天浏览网页时，看到当红小花关晓彤代言了一个叫蔻赛品牌的饮品，产品包括“蔻赛胶原蛋白燕窝饮品”和“蔻赛复合蔬果胶原果味饮品”。在厦门高崎国际机场还有关晓彤与产品的墙体广告，靓丽的青春美少女、诱人的水果图，再加上“时光留住 美丽定格”、“体轻 形美 肌肤弹”的广告语，相信不少看到的人都会眼前一亮，甚至有为了“留住时光 定格美丽”而购买的欲望。

清扬君也有些心动，哪个人不想体型好一点、皮肤弹一点、漂漂亮亮的呢?从蔻赛饮品的广告来看，它是有减肥、塑身、美容功效的。出于谨慎清扬君登录药监局官网查询了一下保健品数据库，但发现这两款产品并不在保健品之列，清扬君不禁有些疑惑：不是保健品，为什么要宣传“时光留住 美丽定格”、“体轻 形美 肌肤弹”呢?如果蔻赛饮品只是普通的饮品类食品，这不就是虚假宣传吗?

然而蔻赛微商的虚假宣传并不是一两处。

1、蔻赛胶原蛋白燕窝饮品和蔻赛复合蔬果胶原果味饮品

经查询，这两款产品均非保健品，但却宣传“作用于脂肪细胞，加速脂肪分解，减少体脂率，帮你保持轻盈体态，实现S型傲人身材”、“细胞滋养、抗糖抗氧、净肠养颜”等保健功效及医疗功效。

2、蔻赛肌颜鲜幼焕活安瓶精华液

该产品在官网进行如下宣传：蔻赛安瓶精华液集“急救护肤”、“高能抗衰”、“淡化皱纹”、“驻颜养肌”等优势于一身，360°全日制呵护肌肤，凝固青春、逆转岁月痕迹;临床验证，10分钟即时紧致提拉面部轮廓，8小时活性物为肌肤注入能量，连续使用14天，明显改善表情纹，28天后，肌肤平滑度提升24%，长效淡纹抗皱，提升肌肤弹力;COSE蔻赛安瓶精华液引入意大利Vitalab独家“奇迹抗老胜肽”“冻龄塑颜因子”科技护肤专利等。

以上的宣传提到临床验证，却没有验证单位、验证数据等信息;宣传专利却没有相关的专利号及说明;“急救护肤”、“高能抗衰”、“凝固青春、逆转岁月痕迹”等宣传也涉嫌虚假宣传、疗效性宣传。

3、蔻赛所有的化妆品都不是特殊用途化妆品，个别产品却宣传美白及防晒等效果。

以上三个比较有代表性的案例中，蔻赛产品和广告宣传违反了《广告法》第三条 广告应当真实、合法，以健康的表现形式表达广告内容，符合社会主义精神文明建设和弘扬中华民族优秀传统文化的要求。

第四条 广告不得含有虚假或者引人误解的内容，不得欺骗、误导消费者。广告主应当对广告内容的真实性负责。

第八条 广告中对商品的性能、功能、产地、用途、质量、成分、价格、生产者、有效期限、允诺等或者对服务的内容、提供者、形式、质量、价格、允诺等有表示的，应当准确、清楚、明白。

以及《化妆品卫生监督条例》第十四条 化妆品的广告宣传不得有下列内容：(一)化妆品名称、制法、效用或者性能有虚假夸大的;(二)使用他人名义保证或以暗示方法使人误解其效用的;(三)宣传医疗作用的。

清扬君认为，虚假宣传是蔻赛微商最基本的宣传策略，通过对很多不懂法律的宝妈、和涉世未深大学生群体进行不断的洗脑和思想灌输，更能有效吸引代理商的加入。如果说这就是蔻赛常用的市场切入方法、营销手段、打击竞争对手和快速发展壮大的有力途径，不如说这是企业的价值观出了问题，经营者思想出了问题。

无论任何企业，经营产品都是希望更多的消费者能够长期、大量使用，只有这样才能让企业的产品长期畅销，让企业不断的发展壮大。如果靠虚假宣传，迟早会被广大消费者所知悉，让他们失去对品牌的信心，引发舆论对企业关注，甚至会引起消费者和代理商对企业发起举报或诉讼，引发代理商和产品销量的大量下滑、退换货或赔偿的危机。

失去了消费者和代理商的支持，一个品牌就算完了。令人担忧的是，如果只是蔻赛公司完了还不要紧，但却会连累一大批代理商，尤其是那些有着高库存的代理商。如果蔻赛微商不愿处理退货问题，或收取代理商的资金已经被挥霍、挪用、使用，那么即便司法部门介入，相关资金也很难追回，介时那些囤货多、下级代理人数多的代理商将承担沉重的经济上和心理上的双重压力，甚至会家破人亡。如果你们没有见过这种悲剧，清扬君告诉你们，清扬君的好多网友都见过，而且不止一个。

希望蔻赛微商的高层看到本文，及时妥善处理相关问题，不要让众多奔着跟你们去发财的人寒心。