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如何解决微商招商难题?社群+直播?

发布时间: 2020-04-13 来源: 微信公众号车同学 作者: 圆寸车
有时候也会触碰微商的盆友,也包含一些做微商产品的企业,招商合作一直是等级微商代理这一方式关键的收益来源于。 但在最近阶段招商合作越来越愈来愈艰辛,尤其是肺炎疫情原因
有时候也会触碰微商的盆友,也包含一些做微商产品的企业,招商合作一直是等级微商代理这一方式关键的收益来源于。

但在最近阶段招商合作越来越愈来愈艰辛,尤其是肺炎疫情原因,许多微商产品没法进行她们较为善于的线下推广推广会,网上的万群推广会又没什么进展,应对这类窘境,怎样绝地反击?
因此,我yy了一个方法,也许会给微商要想招商合作的你或企业,能出示一点构思、启迪。
这一招商合作方式,我称之为:社群营销+直播间|闭环控制式推广会。
经常听到个人微商说现在微商没以前那么好做了,发朋友圈被拉黑,货卖不出去。纵观国整体的经济行情,相比个人微商,像微商大团队和微商品牌就更加不好过了,这些微商品牌或者微商团队遇到最头疼的问题是:微商招商很难。招不到微商代理,企业就活不下去了。
 
  第一,品牌微商在代理心里是不靠谱的形象,品牌微商在招商时,会给出很多承诺和诱惑,等你做了她的代理后,很多都实现不了,甚至出现利益分配不均的情况,加上品牌微商的寿命都比较短,半年到一年就会死一批,这种种情况让很多代理伤透了心,也把人脉给伤了,久而久之,这些代理也都麻木了。
 
 
 
  第二,很多品牌微商的招商系统没打造好,导致了后期招商难的问题。比如,品牌的顶层设计是否合理?品牌创业人的高度有没打造?招商制度是否吸引人?起盘到控盘的设计是否有?这些环节都是环环相扣,一步没走好,招商就会全盘皆输。
 
ps:意想不到适合姓名,随意yy一个。
理论上,这一招商合作方式不是限制造行业,不论是微商产品招商合作、社群经济招商合作,還是餐馆、家居建材、服饰箱包等实体行业都可以玩,自然因为我没实践活动过,以下几点若有不当之处请见谅。
文中以微商产品招商合作特征分析,做简洁明了的分析。
聊一聊这一构思如何来的?
最先,人们看社群营销推广会的优势与劣势。
优点:
1、社群营销做为意愿代理商的承质粒载体和精准推送体,能够 保存和长期性经营;
2、宣布推广会完毕,还能够不断跟踪到意愿代理商;
3、也有丰厚的、高频率次的品牌曝光量,乃至就算招商合作失败,还可以转换一些商品感受顾客;
4、时下有完善的社群营销意愿客户裂变式方式 和方式可效仿。
缺点:
1、意愿代理商专注力易分散化,没法集中化在社群直播中,转换网页页面就没法即时获得、接听社群直播內容;
2、社群营销招商合作內容受意愿代理商的主观性信念牵制,音频视频必须她们独立同意开启,没法保持合理精准推送;
3、意愿代理商对这类社群营销招商合作的方式,造成了抵触、厌烦心理状态,必须新模式来提升神秘感和参与性;
4、对比直播间,欠缺现实感等。
次之,再看线下推广推广会优势与劣势。
优点:
1、当场演说主题鲜明,另加能够 开展商品的当场展现、演试与感受;
2、老师工作能力强,可以推动当场意愿代理商心态,交易量气氛足。
缺点:
1、主会场总数受到限制,没法保证数万人乃至几十万之上的推广会;
2、意愿代理商离去主会场,基础没法保持不断跟踪/电话回访;
3、当场给到意愿代理商的感受较为差,会造成迫不得已交易量转换的压力感,包含来源于身旁老代理商的催促工作压力。
最终看一下,纯直播招商会的优势与劣势。
优点:
1、彻底不会受到总数限定;
2、作用全方位,音频视频多方位展现,能够 挂买东西连接,能够 根据拉流机器设备直播间网页页面加标签,能够 开麦,转换手机界面还可以接听直播内容等;
3、能够 依靠服务平台当然总流量,提升一定的人气值,提升转换几率;
4、交易量气氛相对性轻轻松松,意愿代理商沒有显著压力感。
缺点:
1、直播间完毕,观众们离去后就没法保证老代理商对意愿代理商的不断跟踪;
2、没法直播间后配对介绍人(老代理商)结转销售业绩成效;
3、直播间后总流量便会被奢侈浪费,没法沉定运营起來。
因此,社群营销+直播间的闭环控制式推广会的方式,既绕开了各层面的缺点,也融合各层面的优点,也许能够 帮你做到非常好的招商合作实际效果。
然后再聊一聊闭环控制式怎么理解?
社群营销,关键担负四大岗位职责:
1、用目前很完善的引流方法、裂变式方式 拓展意愿代理商到社群营销,贮备直播流量;
2、根据社群营销的一些经营方式,和意愿代理商创建信赖关联,提高事后直播间转换率;
3、为宣布推广会的直播房间引流,另外在社群营销对直播房间內容开展同歩,搞好直播内容的沉定、梳理,便捷转换沒有手机看直播的群体;
4、拥有社群营销便捷直播房间客户找介绍人交易量代理商,也便捷招商团队及意愿代理商介绍人不断跟踪未成交的,另外也便捷结转招商合作销售业绩成效。
直播间,关键担负四大重担:
1、为招商合作做全层面展现,包含商品的直播房间感受、直播房间挂感受装买东西连接、开麦老顾客和老代理商做特邀嘉宾证词共享等;
2、招商合作直播内容较大 的重中之重便是技巧,包含产品优势、运营模式、销售市场机遇、未来前景等各层面;
3、把社群营销招商合作和传统式线下推广招商合作的褔利游戏玩法移景直播房间,具有挑战性,如交易量代理商电联砸金蛋活动、直播房间观众领红包、分享直播房间送xxx等;
4、直播房间代理商现行政策、政策扶持、大逆转风险性服务承诺、代理商赠送品等方式,推动意愿代理商前去社群营销找介绍人交易量。

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