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公域流量和私域流量你们都知道吗?

发布时间: 2020-06-29 来源: 自媒体 作者: skell
公域流量红利日渐触顶,人们便扎堆进入了私域流量,掏空心思在私域流量上做文章。 不可否认,有部分人确实做出了成绩,但却有更多人的梦被腰斩,这很有可能是一开始你就选错了

公域流量红利日渐触顶,人们便扎堆进入了私域流量,掏空心思在私域流量上做文章。

不可否认,有部分人确实做出了成绩,但却有更多人的梦被腰斩,这很有可能是一开始你就选错了!

公域流量和私域流量你们都知道吗?

公域流量和私域流量进行一个区分和比较:


那么私域流量是什么呢?


    私域流量并不算是一个新生事物,只是与我们以前接触过的流量相比,更加偏向于商户和个人使用,比如之前社交媒体还没普及的时候,私域流量的表现形式就是——客户的联系方式(包括手机号、邮箱、住址等),想要联系他们时,可以打电话、发短信、发邮件、甚至往他们家寄样品体验。


   私域流量与公域流量相反,私域流量是在初次产生“关系”基础上相对封闭的信任流量。怎么理解呢?以微信为例,如果你想要看蔡徐坤的朋友圈,你必须先加蔡徐坤微信成为他的好友,然后你才有权限去翻看他的朋友圈。如果一个人通过了你的好友验证,说明了你们之间是基于之前的某种关系而产生的交集。这个交集关系是双向的我们可以称之为信任度。这就是我们为什么大多数人刚玩微信的时候,我们的好友基本上都是家人,亲戚,好友,同学,同事等。


    这也是每个微商小白,可以在微信中快速出单的原因,因为有信任的关系做背书,所以在不管你是经验丰富的微商人还是小白,都可以大大提高转化率。当这些好友被透支之后(透支的原因有很多,有的信任缺失,有的方法不当,还有点产品复购低),只能慢慢的基于各种社会弱关系(或者说利益关系和服务关系),把自己的私域流量池做大也就是大家口中常说引流了。


    所以其实私域流量就是一个基于信任关系的封闭性平台上的流量池,当然这个平台不一定是社交平台。反观微博,如果我们想要在微博上了解蔡徐坤,我们只需要关注蔡徐坤就可以了,不需要经过蔡徐坤的同意。这种单向而开放,通过信息流推荐曝光的社交传播平台,就属于公域流量池。所以可以可想而知,花椒,映客,抖音,快手,小红书等也都是这一类属性的社交传播平台。而微信,QQ,陌陌是私域流量池,当然还有一些平台是属于公私流量的综合体的,至于是哪个平台,大家可以发挥自己的想象力。  


   而随着时代的进步,如今的私域流量是一个完全属于你自己的私人地盘,它表现在公众号、微信好友、微博、社群、朋友圈、头条号、抖音这些社交媒体里,它是我们可以随时掌控的私人流量池,这个流量池里聚集的是你的粉丝、客户和潜在客户,即使用户分布在不同的产品里,但只要是在你个人账号的,就是你的私域流量。


那么,我们可以简单把私域流量概括为——属于你自己可以完全支配的流量。


公域流量


     其实就是初次主动或被动参与到开放平台的内容曝光中的流量,比如以搜索流量为代表的百度360搜狗,你去搜索某个关键词,展示在你面前的是围绕这个关键词的自然排名展示和竞价排名展示。再比如以电商流量为代表的淘宝京东拼多多,当你进入到这些网站或者在这些网站中搜索一个产品时,展示的是直通车的广告和钻展区的banner以及商品的排名展示。再比如以信息流为代表的今日头条腾讯新闻是基于兴趣推荐的信息流资讯等等。


    这些都是公域流量池的典型代表,实际上公域流量的范围要比这些还要大的多,包括点评,美团,58等地域服务性质的平台也是公域流量的一部分。那以社交为代表的微博,微信,抖音,快手,QQ,陌陌等,这些具有社交属性的平台是属于是什么?这个就不能一概而论,要看这些社交平台是否具有开放性来区分。就上述的几个平台来说,既有公域流量又有私域流量。


    相对而言,公域流量就是被集体所共有的流量,且不能完全掌控自己的流量分发。通常以付费等方式,在满足平台规则的原则下获取流量,因为个人没有支配权,个体稍有过分的营销嫌疑就会被封号,只能跟随平台的发展规律顺势而为。


如果要用一句话概括私域流量和公域流量的区别,就是——私域流量的用户属于个体,公域流量的用户属于平台。


    私域流量需要通过沉淀和积累来获取的更精准、转化率更高的垂直领域流量,比起公域流量,私域流量更注重引导和运营,但前期同样需要花费很大的功夫去拉新、留存、转化,所以,在公域流量和私域流量该如何取舍的问题上,小编想说的是,凡事有利有弊,任何事物都有相对的一面,更多的时候,我们需要结合自身的实际情况进行判断,适合自己的才是最好的!

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