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微商攻略:危机营销法让你反被动为主动

发布时间: 2019-06-14 来源: 今日头条 作者: 方便乐
对于大多数微商人来说,没有痛苦,就不会有所改变。下危机,就是让顾客真切感受到解决问题的重要性和迫切性,告诉顾客没必要忍受实际上可以解决的痛苦,进而下定购买的决心。
对于大多数微商人来说,没有痛苦,就不会有所改变。下危机,就是让顾客真切感受到解决问题的重要性和迫切性,告诉顾客没必要忍受实际上可以解决的痛苦,进而下定购买的决心。但是下危机也是有一个度的,有的小伙伴把下危机做成了威胁、恐吓,这就是错误的下危机。
 
微商攻略:危机营销法让你反被动为主动
我们以养生为例。
 
“万一有一天,我们的身体……我们都是承担家庭重负的支柱,如果没有健康的身体做后盾,不但没办法赚更多的钱,而且没有充足的精力照顾家庭,我们的家人也都要跟着受累,可能会把家里多年的积蓄用光光,还要借一屁股的债务,可能太太被迫要卖掉布置温馨的,心爱的房子,一向品学兼优,还在读书的孩子可能无法继续深造,而要出去工作承担起家庭的负担……”
 
描述的愈清晰愈有效果,多数的顾客不是不愿意负责任,只是没有想到自己不能够负担家庭经济时,对一家的影响会如此之大。
 
微商攻略:危机营销法让你反被动为主动
再举个例子,以护肤品为例。
 
“亲爱的,前一段时间我受刺激了,我之前皮肤一直想不起来补水,所以脸上非常干,手摸一下都能掉皮的那种,一开始觉得无所谓,其实看到别人白白嫩嫩的小脸蛋,我也是挺羡慕的,但是就是懒,一直想不起来拾掇自己,后来,我发现我老公似乎看我的眼神怪怪的,好像有一种嫌弃的感觉,我就觉得挺不妙的,于是我就问了他,你知道他说什么吗,他竟然说我的脸就跟树皮一样,这一下把我给说懵了,我意识到这样不行了,就各种补水的产品都拿来用,面膜,爽肤水,能想到的都用了,我可不想让我老公天天说我,你看我现在的皮肤,是不是还挺嫩的。”
 
如果你和对方经常聊天,经常沟通,那么十有八九对方会问你用了什么护肤品。如果对方没有问,证明你和她还没到那个地步,那咱们也不继续这个话题,以后再寻找机会。
 
其实下危机和挖掘需求就像是一个硬币的正反面一样。挖掘需求,提高顾客的期望值。如果使用XXX,那么他的生活质量可以更好,从而引发顾客的兴趣。
 
下危机,其实就是增强顾客的重视度。如果他目前的状况不改善,继续发展下去将会导致什么样的结果,给予顾客预警。我们在销售过程中如果能通过挖掘需求就能达成销售的,即不用太注重下危机。
 
下危机的目的并不在于煽动对方的不安情绪,而是让顾客更有切身的感受,这样才能吸引他们的注意力,引起他们的重视。

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