微商巴巴货源网,微商代理平台!

您的位置:主页 > 微商学院 > 微商干货 > >

『微商干货』微商客户咨询后跑单的原因你知道吗?

发布时间: 2019-06-17 来源: 自媒体 作者: 消息
出现跑单现象,首选分析客户原因,你有没有更好的了解到客户的需求和痛点,过往跟踪的过程中做的好的地方和不好的地方。
很多人会有这样的疑问,为什么咨询的客户然后就没反应了,更多时候要学会分析客户什么原因跑单。
 
『微商干货』微商客户咨询后跑单的原因你知道吗?
 
分析目前客户的阶段,你有没有更好的了解到客户的需求和痛点,过往跟踪的过程中做的好的地方和不好的地方,有风险的地方是哪里,是否会有同行进来,他们是什么形式风格什么方式等等。
 
1. 销售并不是卖
 
销售并不是卖,而是和客户一起买,当你真正挖掘出客户的需求时,并让客户感觉到你帮她的时候,你就会发现,客户把你当成购买人员中的一员,这才是以人带货的根本体现,要让客户觉得你和他们是一伙的,是真的为她着想
 
2.没有同质化的产品
 
没有同质化的产品,只有各式各样需求差异的人。其实呢客户也不是在找查表在哪里,而是在找给她带来的价值差异化只有在满足客户需求的时候,才能排上用场,所以说差异不是在说产品,而是很多情况下说的需求,比如呢,客户除了来购买我们的产品,同时还购买的服务,你只有在服务差异上让客户认可你
 
3.谈判的本质
 
谈判的本质并不是客户在压价,而是他们在寻找低价,所以沟通的关键也并不是降价,而是去塑造出客户能够认可的低价,这也是所以谈判技巧的关键所在 。
『微商干货』微商客户咨询后跑单的原因你知道吗?
4.别谈“友谊”
 
没有人因为“友谊”从你这里买单,大家都有真实体会熟人生意更难做对不。其实生意的本质就是交换,而客户为什么会来买东西,会来和你交换,是因为她觉得她赚到了。
 
5. 关键利益最重要
 
客户只关心和自己有关的信息,90%的购买决定基于10%的产品特点,客户的欲望只有10%的特点带来的关键利益,在这关键利益没有被确认之前,她是不会做出购买决定的什么是销售节奏呢?也就是跟进的周期,很多时候影响和客户可做的时间因素很多时候就在跟进的节奏上。
 
举个例子:
 
你每四天跟进一次客户,别的销售着每天两次跟进客户,那么等到第十二天的时候,你只跟进了两次,别人都已经六次了,很明显你跟进第二次的时候已经被对手抢先一步了。
 
最后总结有几点建议,给想做好微商的你们
 
1.只要想到的事就马上去做,哪怕做不了也要用笔记记下来,等有时间去做,这就是效率
 
2.自己犯过的错用笔记一一记下来,比较自己成交的客户,每次的失误,没考虑的地方,都总结起来,都是经验
 
3.当遇到困难时不要先急着去抱怨,而是去解决问题,解决问题的能力才是衡量一个人能力最重要的方面,也就是执行力
 
4.对于那些不喜欢听的话,还有不喜欢的人和事,只要对于我们没有实质性的影响就选择一律忽略,时间久了你就发现你更包容了

 好了,今天就分享到这里了,希望可以帮助到大家。

  此文章版权所属原作者,如果侵犯,请联系我们删除。

<
>>进入 首页 VIP推广区,查看现在最火的微商!
>>进入 微商干货 栏目,查看更多微商资讯!
最新微商干货
  • 在中国有很多的人都选择去做微商,有一些人是把微商当做主业,还有一些人是把微商当做一种兼职,其实微商一直都是鱼龙混杂的,做微商确实是可以赚到钱的,要想赚到钱就需要选[全文]
  • 微商怎么找货源?就目前来说,线上优质的货源大家都可以在商源网上可以找到,如小编在本站微商货源网上看到已经有上千家厂家入驻,你们想要的货源都可以在上面找到。下面小编[全文]
  • 每年你都有很多的新人想要抱着赚钱的目的进入微商的领域,其实在微商领域能够赚到钱的是少部分人大多数人都只是沦为了韭菜,所以大家在选择做微商之前还是应该要先想一想,到[全文]
  • 微商的三个阶段,处处都暗藏危机,又处处都暗藏商机,一不小心就会让你回到解放前,也有可能一不小心就成就了伟大的你自己,你要懂得用什么方法去化解这些危机,才能䓛壮成长[全文]
  • 货源网代理 门槛要求到底高不高呢?实际上这个网站上面对外招收代理的时候门槛要求不高,甚至现在基本上就是没有门槛要求限制了。连代理费这一块现在都不收,做过微商的朋友就[全文]
  • 微商怎么做?微商一般分两种:一种是代理;另外一种是有自己的产品,前者占大多数。 那么 想要做好微商,至少具备三个条件: 一、产品 不管是做代理还是推自己的产品,首先你的[全文]
  • 微商第一货源 找起来困难吗?在寻找一手货源的时候找起来的确是很困难的,但是当我们换一个思路去考虑问题的时候,你会不会发现找起来不是那么的困难。所以说思路这个东西是极[全文]
  • 一手货源网 上面都有哪些商品呢?在这个网站上面涉及到的商品的种类是非常多的,大家喜欢什么样的商品基本都可以在这个网站上面看得到,当然这个网站上面的大多数的商品都是大[全文]



免责声明:本站所展示信息均由会员自行提供,会员依法应对其提供的任何信息承担全部责任,微商巴巴货源网对此不承担任何责任。为保障您的利益,请注意可能的风险安全!

首页 | 关于我们 | 业务合作 | 免责声明 | 微商代理货源 | 网站地图 | 联系我们

京ICP备09026119号  微商巴巴货源网 © 版权所有(2021)

中国人气微商货源网 微商货源综合门户

平平安安 备案网站