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郭娜:微商之路,大道至简,回归初心

发布时间: 2020-04-09 来源: 自媒体 作者: 见微评论
我们有一个65岁的代理,平时在网上做做直播,现在一个月大概也有5万左右的收入。 谈起郭娜的网红孵化之路,她简单地分享了这样一个案例。 从2017年到现在,郭娜在这条路上已经走

“我们有一个65岁的代理,平时在网上做做直播,现在一个月大概也有5万左右的收入。“

谈起郭娜的网红孵化之路,她简单地分享了这样一个案例。

从2017年到现在,郭娜在这条路上已经走了3年,从初期的摸索到如今101红人星球网红孵化平台的成立,伴随着她的是一次又一次达人直播短视频的打造和输出,这样的事情她做了千万次,每一次都带来了屏幕背后她又一次的成长。

郭娜是河南人,90后的她曾和老公一起在温州、天津等地奔波,进过工厂、摆过小摊、做过Q商。如今,她是将微商与直播相结合101红人星球网红孵化平台创始人。曾带领团队实现单月销售业绩达7000万的她,在直播领域也打造出了15名百万主播、上百名50万粉丝的网红主播。

郭娜是一个“有点脾气”的微商。

熟悉郭娜的人都知道,当郭娜和别人谈起业务的时候,如果用最简单的大白话来回复,那就代表着对这个人这件事的认可,如果一直在“输入中”出来的却是简短的几个字,准就是在内心里十分抗拒。

这还只是在手机上的呈现,到了线下会议中,郭娜的性格特点更是肉眼可见得明显。

郭娜其实偶尔会羡慕在台上侃侃而谈、出口成章的人,大约是由于自己少年时期辍学的原因,她对知识和学历有种莫名的渴望,她总觉得这些人说起话来都十分中听,让人舒心。而不像自己,开口就是直接了当,没有任何铺垫,往往会在不经意间得罪人。

也正因为如此,她隐隐约约间其实也有过短暂的自卑。用她自己的话来说,其实是不习惯也不太懂,如何将一句话委婉地表达成大家都乐意听到的模样。

但这种不自信和不确定却时常会被身边的人给打破。

每当结束一场公开演讲或者讲课培训之后,总有人找到郭娜说“你说的内容非常接地气,没有虚与委蛇,全都是心里话,你是个实在人,跟着你干我安心”。

 

或许正是因为她的这种真实,反而让她在早期的微商生涯里脱颖而出。

她还记得自己刚做Q商的时候是2013年,那时候月工资也不过堪堪一两千左右,她以壮士断腕的决心,拿出了500块加盟费,走上了Q商的道路。开始得很艰难,没有人脉没有资源的她,做了好几个月才开第一单。

然而正当她的Q商事业开始取得一定进展的时候,却进进来1万块钱假货,这在当时是她近乎一年的收入,意味着,全家人可能要吃糠咽菜一整年。

她有些崩溃,心里也恨得牙痒痒。但在这种打击下,她也没有选择将错就错把假货卖出去,而是选择自己闷声吃了这个哑巴亏。

正是由于自己的这种经历,她对假货深恶痛绝,以至于到后期无论是做爆款、自己创立品牌还是孵化红人,她对身边每一个人的基础要求就是,产品一定要货真价实。

为此,她甚至还拒绝了外部品牌伸出的希望自己旗下红人帮忙带货的橄榄枝,其实并非是对方产品不好,而是在自己不确定的情况下,不敢轻易接受。

郭娜是一个过过苦日子的人。

父亲早亡,母亲改嫁,在小农村长大的她小时候非常羡慕能够穿破洞牛仔裤,染着五颜六色头发的“非主流”,在当时她的眼里,这是经济独立的象征,尽管继父并不像通常电视剧里描述得是一个恶人,但她也极其渴望这种自己挣钱自己花的生活。

进过工厂,做过流水线,她像精密机器一样不停高速运转。和一些青春期女孩子不一样,她看上去没有情绪也不擅长煽动情绪,没有那么多时间45度角仰望天空,也没有那么多细腻的感情用来伤春悲秋。“不说废话,赶紧干活”,一直以来都是她遵循的人生信条。

直到她认识了生命中的Mr.right,尽管当时两个人还都是十几岁的少年,但这份感情十分稳定,从艰苦的打工生涯到如今的五口之家,郭娜一直感激丈夫对自己的支持——创业道路上的每一次选择,都有他在背后鼓励。

从Q商到微商,郭娜过渡得很自然,曾经卖过爆款挣过不少钱,原本出身不好的她,凭借着自己的努力开上了保时捷,而银行卡余额的迅速增长,也导致银行数次联系自己——怀疑她洗黑钱。

她的创业经历其实很简单,无非就是打工创业两部曲。或者说,像她这样做事情按部就班简单直白的人,太过于曲折的事情在她身上不可能存在。

她从一个人变成稳定运转输出的机器,又回归到人,以自己的真实来影响其他人,这都是来自于她在经历了微商流量瓶颈后,痛定思痛拓展了直播渠道而来的结果。

 

她很早就在YY里开课了,早到当时的微商们还没有培训的想法,在那个人人抢占流量的时代里,大家都喜欢藏着掖着,不愿意将经验与他人分享,仿佛分走的就是大把大把的钞票。

而她却以开课的方式,将自己的经验分享给她人,由于在YY的公开频道上课,当时不仅有自己的代理来听课,还有其他品牌的代理也络绎不绝。用这种方式她吸引了很多新代理。

她没有对这种方式不安,她享受甚至依赖这种模式。于是当微商流量瓶颈的时候,她又果断打开了新的探索模式——直播。

最开始郭娜的直播显然也十分简单粗暴。

没有人来告诉她应该怎么做,没有什么套路,也没有什么秘诀,“想到什么就说什么了”,她鼓励自己的代理也去通过直播的方式拓客,“如果不会做,那就去模仿”。

模仿、改造、复盘,随着一次又一次的直播,她开始总结出了自己的一套理念。她知道自己的代理有许多和自己一样,学历并不高的人,对新生事物的接受能力可能有些薄弱,那她就一步一步指导,只需要代理听话照做就行。

例如,她当时做的一款青汁产品,属于养生保健类,她就指导自己的代理先去分享一些养生知识,将直播账号做成养生账号,再循序渐进地去推荐自己的产品——这才有了文章开篇那位65岁的奶奶创业的故事。

而这样的案例又何止这一件。从她开始走上微商+直播的路开始,在代理和粉丝的围观中,这种孵化网红的事情对她来说已经稀松平常。

她并不觉得自己做了一件多么伟大和高难度的事情,她只是认定当人们的消费方式发生巨大改变,从图文时代过渡到视频直播时代,微商不会消亡,直播会继续增长,自己当然不能再以一种单一的模式继续发展。只有结合新生事物,让二者齐头并进,才是发展之道。

 

现在在郭娜的身后,是整个微商团队的代理,是整个网红孵化平台,她依然不打算单独做微商或是孵化网红这一件事,她更倾向于让微商代理们去开通直播,成为网红,而自己通过自己的力量来孵化他们。

但她也深知,作为微商而言,可以只拥有一款爆款产品,但对于一个主播来说,一款产品不足以支撑她持续地吸引粉丝引进新流量。为此,她也在选品的路上越走越远,养生类、美妆类、日用品等等,都在她的清单里有着明确的计划,而在通过精密的评定之后,她才会选择是否上这一款新品。

如今的郭娜更多是在幕后做一个面容模糊的“黑衣人”,她在后面调度一切,只为了代理在台前的正常输出。她也已经想明白了,在经历了自己全心投入的个人创业之后,现在更希望能够借助自己的能量和力量,做一些她觉得有价值的事情。

帮助别人创业,帮助偏远地区的老年人、家庭主妇、辍学的青少年,这都是她渴望做到的事。而他们走过的那些路,正因为郭娜也曾经历过,她更能有旁观者所不能具备的同理心,这也是她走到今天的原因。

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