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微商提升转化率的秘诀,学会让你轻松成交!

发布时间: 2019-05-24 来源: 今日头条 作者: 米罗潮叔
说直白一点,微商其实就是销售。利用微信、QQ、微博、各种社群、圈子、甚至带社交性的APP等移动社交工具来进行的网络销售.
说直白一点,微商其实就是销售。利用微信、QQ、微博、各种社群、圈子、甚至带社交性的APP等移动社交工具来进行的网络销售。
 
微商提升转化率的秘诀,学会让你轻松成交!
 
牛逼的微商必须具备三大特点:产品好、服务好,读心术。
 
1.关于产品和服务好产品是硬件条件,也是必备条件。
 
好的服务能增加你和顾客之间的粘度,能为你的“营销”锦上添花
 
潮叔虽然数学不好,但也勉强列了一个加法:
 
好产品+好服务=好口碑=分享欲=传播=收益
 
这个道理很简单:
 
有了好产品和好服务,顾客自然对你“恋恋不忘”(粘性高)
 
人都有分享欲,不然就不会有那么多“炫富的、秀恩爱的、晒吃晒喝、晒旅游的…”顾客对你的产品和服务都满意了,她自然就有了分享的欲望
 
有了分享欲,在朋友圈、闺蜜、同事......各种人群中一分享,自然就有了传播,有了口碑、传播,自认就会有收益。
 
2.关于“读心术”所有的产品、服务、沟通都是比较简单浅层次交流,但是“读懂人心”却是更深层次更高级的心理交流,让你的顾客心服口服。“人心”是很复杂的,怎么才能读懂呢?
 
“满足客户的深层心理需求,发掘新的需求”也算是“读心术”的一种。很多牛逼的微商也是因为会这种“读心术”才轻轻松松月流水过万的。
 
大家应该都看过或听过“把梳子卖给和尚”的经典营销故事。(温馨提示:不清楚的百度一下,你就知道)。
 
梳子似乎是和尚不需要的产品,这看上去是一件不可能完成的任务,但是对于那些会“读心术”的人来说,把不可能变成可能易如反掌!想要陈宫转化就需要:
 
1. 投其所好,满足客户需求
 
观察潜在顾客的痛点,分析他究竟需要什么,并去解决他的问题。
 
①针对痛点,说明你的产品就能帮他解决问题,
 
②用事例(可以是顾客反馈+自用真实感受)证明你能帮他解决问题
 
③用成交实例来获取更多信任
 
2.打破常规,不要盯着固定的目标人群不放,去开发新的客户群体
 
如果你的目标客户自身对你的产品没有需求,那么你可以挖掘她身边可能有需求的群体,然后重复上文提到的“投其所好”方式。
 
3.寻找新市场,做到双赢。让别人赚到钱,自己才会赚钱
 
小圈子、小市场总有枯竭的时候,所以要提前为扩大市场做准备!要随时在朋友圈释放一种信息:
 
我对每一位顾客负责,我也能对每一位代理负责!
 
我拥有的资源就是团队的资源!
 
我能赚到钱,并能带你一起赚钱!
 
这就是“双赢”!只有做到“双赢”才能有更强的团队粘性,才能吸引更多的人加入你的团队,并实现层层裂变!
 
如果能够一针见血的观察出客户、意向代理的痛点,然后有的放矢的进行更深层次的引导和说服,不管是零售还是招代理,转化率立马提升80%。

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