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微信营销第一课,微商创业初期如何选择产品呢?

发布时间: 2019-06-03 来源: 网络转载 作者: 未知
我们创业者以及做过生意的人都知道,销售最大化、费用最小化,才能创造利润的最大化。而这一切的前提条件是你需要有基础的产品。今天我们来讲下微信营销第一课,微商创业初期
我们创业者以及做过生意的人都知道,销售最大化、费用最小化,才能创造利润的最大化。而这一切的前提条件是你需要有基础的产品。今天我们来讲下微信营销第一课,微商创业初期如何选择好产品呢?
微信营销第一课,微商创业初期如何选择产品呢?
首先,什么才是真微商正的好产品呢?
 
一、微商产品毛利必须足够高
 
进货成本跟销售价格之间,至少是1:2的关系。
 
比较理想的比例是1:6。也就是说,如果10块进货成本,定价应该为60块钱,甚至是100块钱!
 
或许有人会说,哪有这么高毛利的产品?
 
其实,毛利高的微商产品,比比皆是,只是缺少发现。
 
比如,亿玛客有个学员,是做脚气药水的——他称为:“洗脚水”。
 
售价是15元,但真实成本是多少钱呢?
 
成本是0.5元——其中包装塑料袋的成本是0.4元,药水的成本连1毛钱都不到。
 
但这其实还不算暴利的。
 
淘宝网上卖膏药,一贴80块,成本不到0.5元!
 
较高的毛利,是微商创业者赚钱的根本保障——没有超高的利润,就没有钱就承担大量的开销与费用。
 
因为,一旦做起了,你一定要招聘,一定要租办公室,一定要买办公设备,一定要花电话费、网费……
 
当你总体销售额不高的情况下,如果你的毛利还不大,你怎么能承担得起那么多的开销?
 
所以,微商创业初期的人,必须选择暴利产品,才容易成功!
 
PS:不要相信薄利多销的神话——只有京东、沃尔玛这样的有钱去烧的大公司,才能这么玩!
 
二、市场必须足够大
 
不能做冷门产品,因为冷门产品市场太小。一定要做大市场里的暴利小产品。
 
就像前面说的洗脚水,有人会说“这也是小市场呀”。
 
实时是,中国人20%的有脚气,也就是说是2亿人的巨型市场!
 
所以,有2亿人的基数,随便在朋友圈发个图片,都会有人买!这样才好赚钱。
 
记住:要做大市场里的小产品,而不要做小市场里的大产品!
 
微信营销第一课,微商创业初期如何选择产品呢?
 
三、标准化微商产品,完全不需要服务
 
这里特别要强调,微商创业初期,精力不能分散,能不做服务,尽量不要做服务!
 
即使做服务,也要做可以标准化的服务,也尽量不要做个性化的服务!
 
凡是不能批量复制的,就很难赚大钱。
 
有个学员做中草药的面膜,来解决个性化的皮肤需求。但这里面有个问题,如果每个人的皮肤都需要她一个一个去定制、调配中草药,即使利润再高,都不适宜做。
 
如果一定要定位“个性化定制皮肤配方”,可以做个A、B、C标准套餐出来,然后根据客户的需求,直接把配好的某个套餐卖给他/她!
 
换句话说,听起来是“定制”,实质还是“标准配方”。
 
 千万不要忽视这个建议,微商创业初期,其他都是成本,只是销售是利润。所以,微商创业都要把所有的精力,都放到销售中去,这里也就是当前最热门的话题之一——微营销,欢迎持续关注微商巴巴,我们将一直不断的提供及时的微商货源信息和学以致用的微商经营之道!

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