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微商新手如何设置诱饵实现精准引流?

发布时间: 2020-05-26 来源: 自媒体 作者: 道叔
不管是引流还是裂变,在做之前,往往都是先要设计出一套方案。有些方法比较贴合人性,所以效果会比较好。有些方法,只站在了引流人的角度,容易很片面,真正出来的效果比较糟

    不管是引流还是裂变,在做之前,往往都是先要设计出一套方案。有些方法比较贴合人性,所以效果会比较好。有些方法,只站在了引流人的角度,容易很片面,真正出来的效果比较糟糕。


    好与坏的区别,并没有绝对的二字。非要说的话,就在于你提供的东西,是否戳中了用户的痛点。让他心里的那把秤,是否真的偏向你。那引流的时候,如何戳中用户的痛点呢,以下线下线上分别举几个例子。

微商新手如何设置诱饵实现精准引流?

通过上面这些案例,大家可以感受一下,我们用来引流的鱼饵是怎么来设计的,下面总结下,设计秒杀鱼饵的几个原则:


第一个原则:秒杀鱼饵本身要有足够的吸引力和诱惑力


这个很好理解了,你不能找一个别人不感兴趣的产品来当鱼饵,对不对。就像你钓鱼的话不能用胡萝卜,你得用鱼喜欢吃的鱼饵,对不对,所以你就懂了。

再比如,你做餐饮的,你拿几个小菜来秒杀,有诱惑力吗?木有。

再比如,这秋天马上来了,你拿夏天的东西来秒杀,吸引力大吗?不大。


第二个原则:秒杀鱼饵要学会变化


也不能是总是一款鱼饵搞一辈子,对不对。每次诱惑顾客的产品要不一样,才吸引眼球,我们说萝卜青菜各有所爱,有人这次这个产品,有人下次喜欢别的产品。所以要持续地去更换鱼饵,这样也能有效地不断地激活你的社群流量,他们会觉得在这里,能体验到新鲜感,他们会经常关注,这样你的社群流量就活跃起来了,流失率也降低了。


第三个原则:秒杀鱼饵力度要大。


有舍才有得,秒杀力度不大的话,吸引不来新的精准流量,后期裂变也不好。

举个例子,比如一个螃蟹秒杀跟一箱螃蟹秒杀,是不是后者更具有吸引力呢?

再比如,美容院单次的体验项目,跟周期的体验套餐秒杀,哪个诱惑力大?

再比如,你做儿童艺术类的课程,一次试听课,一个能力全面提升班八节课,这两个鱼饵相比,是不是后者更具有吸引力和诱惑力呢?

所以你就懂了,如果是体验服务类的产品的话,基本不要设计一次一次体验,最好设计套餐,周期,疗程,按月按周体验,这样效果好。

所以设计鱼饵的时候,一定学会站在顾客的角度去思考一下,有没有吸引力。如果没有,那我们就重新包装设计,你的客户你是最了解的,而你必须了解客户的想法,才能有的放矢。


第四个原则:鱼饵设计的价格最好不超过100


为什么这么说呢?因为你要知道鱼饵不是用来赚钱的,是用来吸引人气的啊,用来精准引流的呀,所以我们也称之为引流爆品。有了精准流量之后,梅宫主后期会教你如何进行社群培育,被动成交,以及设计后端利润产品,并进行流量的二次裂变。

如果每天有1000个精准流量,什么项目不能盈利?精准流量,是每一个营销人、每一个创业者都需要掌握的思维和技能树。

近一年来,好多人都觉得生意越来越难做,获取流量成本越来越高,而质量却在下降。在这样的环境下,怎么低成本获取目标客户的流量呢?

总结我们近两年来的实践,答案是:精准被动流量。

什么是精准被动流量?简单点说,就是对我们产品有需求的客户,主动联系我们的流量。

譬如说,百度竞价来的流量,淘宝直通车来的流量,就是精准被动流量。

但百度竞价、直通车成本都太高。有什么思路可以弄到低成本的精准被动流量吗?

有,答案是:诱饵。下面,我们分享一些我们操作过的案例,大家可以结合自己项目实际情况,进行应用.


01.淘系精准被动流量


下面分享的玩法,是我们18年操盘的一个男科项目,客单价1680元,用不足5万元的投入,做到现在每个月营业额突破100多万,其实就是利用了下面分享的核心方法:

1.布局店铺,打造产品,做大店铺流量,获取精准客户(产品是诱饵,不通过产品赚钱)。

2.把精准客户导入微信。

3.导入精准粉丝,进行变现。

4.客户裂变,带来更多客户。

为什么我们可以通过这种方式碾压同行,在同行中脱颖而出呢?因为他们是赚商品利润,我们是赚微信流量——我哪怕商品不赚钱都是赚啊。

难点:将客户导入微信,需要规避好淘宝规则,以免封店。

我们的经验:店铺一定要有真实交易,不能自动回复微信号引流、不能在详情页留二维码。通过红包、电话、商品配套电子手册转化,目前还是很安全的。


02.腾讯系精准被动流量


这里分享一个小程序游戏的玩法,当然这个有点门槛,开发游戏类的小程序费用比较高,但效果很不错,每天可以产生大量的精准被动流量。

因为我们是做营销的,所以我们在开发之初,就考虑到,我们会有各行各业的客户,因此,这个小程序游戏引流,是合适各个行业的:不同行业,只需用不同的诱饵即可。

流程:

1,开游戏类小程序,游戏本身有玩的乐趣。

2,设置目标客户感兴趣的奖品(奖品是诱饵,奖品费用相当于营销投入)。

3,游戏本身有完整的裂变体系。可以自动引流到微信公众号、个人号。

譬如,我们做的这个项目是帮客户引美妆粉,就用了口红。如果你做母婴类项目,就可以放置母婴类奖品。小程序目前有腾讯官方的流量红利,且可打通线上线下。


03.其他被动精准流量


比如,你想要宝妈的流量。58、咸鱼上面低价出售宝妈感兴趣的商品,或者直接赠送,留下你的微信、电话。小技巧:留完电话不回复,隔2周再上线发一贴,避免用户觉得此号无人已废。


总结:诱饵可以是目标客户感兴趣的一切商品或服务。围绕你的行业想。


这个时代真的是互联网人的春天。只要思维、技术到位,就可以低成本从线上获取大量精准流量。有了流量,很多项目都具备了操作的基础——除了流量,其他资源基本都是可以整合的。


挖掘读者挖掘背后是怎样引流,怎样转化和变现的。就像探险一样,就很容易吸引人,让人感觉很神秘。设计引流与裂变的套路,把自己当成顾客去考虑,研究下同行的方法,不要去创新,同行一直在用的方法,代表着是市场验证后客户喜欢的方法。

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